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微信小程序开发的必要性是什么？
微信小程序刚出来的时候感觉没有之前说的好，很多人都是“唱衰”的态度，随着小程序开发的新功能开发，大家又是一个期待的态度。一直在改变的不仅仅是人们的态度，还有微信小程序不断开发的新功能。微信小程序开发的各种功能可以清晰的看到它未来的发展方向，小程序的实际存在意义就是为了改变人们的生活。 微信小程序在日常生活中的意义是什么? 1、对于企业来说，想要做好线上交易就必须正视小程序入口的重要性，大家对小程序的态度转变就是因为刚开始没有清晰的入口，感觉小程序无从下手。但是随着附近小程序功能、微信文章添加小程序等功能的开发，小程序的入口方式已经多达50多种，并且以后可能还会有更多新入口的开发。 入口的不断开放让微信小程序的发展有了质的改变，同时改变的还有人们的态度，在现有入口的基础上小程序未来将会有更大的发展空间。 2、微信小程序开发是以微信为基础，目的就是微信的庞大流量，通过小程序的开发可以将微信的线上流量引流到线上，也就是线下实体门店。通过微信小程序可以实现一系列的线下操作，将流量完美的从线上过度到线下，最大程度的接收来自微信的线上流量。 微信小程序开发目的就是将微信的庞大流量和用户导入到线下门店，为用户和商家搭建沟通的桥梁。 3、在这个高速发展的互联网时代，任何事物都追求效率。相比较APP软件来说，微信小程序的操作更加简单便捷易懂。小程序简化了用户消费的步骤，尤其是可以在线下单预约，减少用户等待、排队的时间，提升用户的体验效果，为商家节省人力资源和工作效率，也就是可以服务更多的客户获得利润。 微信小程序的最大优势就是高效率，可以为用户和商家带来质的改变。 随着微信小程序开发的功能越来越多，服务越来越完善，小程序所能实现的功能也会更加丰富，为用户和商家带来更多的方便和流量。能够抢占先机开发小程序也就意味着先人一步把握商机，有利于占据市场份额，拿到更多利益。
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营销型网站怎么做作用才明显
网站体验就是网站给浏览者留下的感觉和印象，这个不仅是在做网站过程中发挥着相当重要的作用，在后期的互联网营销中也发挥着重要的作用，在网络时代里，做站做的怎样将关乎后期营销的效果，那么营销型网站怎么做作用才明显呢？ 可是当今很多公司并不懂得怎样正确的进行营销，大部分都是通过某些平台来进行，而后再发表到一些网站上，看起来相当的正确，然而实际上往往效果并不如人意，由于软文的质量存在着很多的问题，由于很多企业发表的软文大部分体验类的，看起来效果不错，然而对于品牌建设没有任何的益处，看起来很明显，公司的优势没有显示出来。当网站建成上线，大部分的人都急着将自己营销出去，想要博得关注和曝光，迫切的期望能够吸引客户，却发现效果并不明显，短时间内也没办法找到高效的推广方式，要知道网络中存在的方式有很多的，并非每一种方式都是用于每一个公司。 在实际操作中人们往往没有合理规划就进行操作，那样不但工作量大，并且效果还不明显。其实倘若推广行为不是围绕这些目标进行的，会造成劳动力的浪费，将适用建立提高品牌形象的平台用来进行发布产品信息和推广，会造成事倍功半甚至更糟的后果。可以利用朋友圈的熟人关系以及朋友属性进行推广，写一些感悟，发布一些经验。但要注意相关度，倘若不相关就进行发布的话，那么就浪费了流量。 中小型企业的互联网营销人才匮乏，缺少归属于自身的互联网营销团队，更没有搭建完善的互联网营销团队体系，通常由互联网技术人员或对互联网营销并不了解的人员来客串互联网营销人员的角色，这样做不仅效率低下，并且作用也不明显。总而言之营销型网站对于中小型企业的优势是相当明显，也正是因为如此，才造就了做营销型网站如此火爆的情景。相信部分公司已经感受到了营销型网站所带来的好处，也有部分企业还在观望之中，不过无论怎么样，要对营销型网站有清晰和深刻的认识。终究明白的越是深刻，在营销型网站过程中，就能看得越是透彻，而这样赢得的效果也就更可观。
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seo优化行业现状，医疗行业难上词的行业目前现状怎样
seo优化一、内容无更新。许多医院网络营销的负责人把建设网站的事情外包出去，但是有一些外包出去的只会在网站建设的初期填充好内容，然后就不管了，剩下的内容更新是不会负责的，完全不会管你的网站有没有优化，一个医院很可能就靠着这么一个网站等着用户的。医疗市场一直在变，尤其是互联网，如果要使用SEO营销，那么网页的内容价值就是你去和别人PK的竞争资本，如何能有病患上门，你没有好的内容，在病患眼中，你就是过时的。二、网站无效果。做竞价是大多数医院的选择，SEO优化需要聘请专业的优化师，也要较长的时间才见效。竞价好像不错，托管就行。但是网站的落地页都没有做好怎么会有转化，网站建设毫无效果可言。三、网站内容随意更新。这个情况就与第一个情况相反了，网站内容每天都有更新，管理者对于内容不太在意，随便每天往网站上更新一下什么东西，凑个数就够了，完全没有用户体验，对于用户没有价值，这样的网站建设可以说是毫无意义。四、不跟风就输了。现在是移动互联网时代，很多企业都会注重用户在手机上的使用情况，包括网站，APP等，但是用心做好自己的东西才是生存之道，而不是一味的去模仿人家的。不过不要认为医疗行业的网络营销就没有希望了，医疗在当今社会是一种典型的刚性需求，看看现在医院排队的状况就知道了，线上用户体量是不断上升的，总体来说行业前景还是相当可观的。不是所有的医院都是为了追逐利益，很多事业型医疗网络营销全面开花的契机，方便用户挂号预约的微信小程序。
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SEO网站优化技巧，模板网站应该怎么优化才能更好的让百度收录
SEO网站优化技巧我们知道前端页面开发完成后，在网站程序调试成功后，一般的情况下，企业网站就正式上线，当运营一段时间，SEO人员介入的时候，就会发现模板网站会出现很多问题，那么，为了更好的SEO效果，我们可能需要自行修改简单的模板网站，以达到SEO标准化。一、SEO网站标题（title）的修改。我们讲的SEO网站标题，主要是指在搜索结果中展现的标题，而不是站内标题，通常网站标题结构为如下几种情况：①首页：品牌词+简单概述企业产品的核心关键词+品牌词。②分类页：分类核心关键词+品牌词。③内容页：内容页面SEO标题+品牌词。二、模板网站H1-H3标签的使用。①首页：H1包含，核心关键词OR品牌词，H2包含分类页，H3包含内容页面。②分类页：H1包含分类名称，H2包含列表页，H3包含内容页面。③内容页：H1包含内容页面核心关键词，H2包含分类页面OR内容页小标题，H3包含列表页。三、html模板网站：核心关键词调用。这里我们主要讨论，首页核心关键词的调用，主要原因是网站首页，特别是企业站，没有内容页面，很难控制核心关键词的密度。所以，我们就需要在这个地方下点心思，比如，在如下栏目包含关键词：①产品中心，列表页，顶部导航，底部导航的标题。②logo图片，利用ALT标签包含关键词。③首页企业简短的简介中，包含关键词。四、Nofollow标签的使用。我们知道网站模板页面上，有很多没有实际意义的页面，为了合理引导蜘蛛的爬行，我们需要利用nofollow标注如下内容：①企业简介与联系方式页面，比如：关于我们。②图片超链接：我们经常遇到产品中心点击图片和标题都可以访问目标页，这造成了2个同样的URL，为此我们需要屏蔽其中一个。五、合并网站模板中的css、js。为了更好的提高页面加载速度，我们通常的做法就是在html模板网站中，尽量减少css和js的调用，为此我们可能需要合并与压缩这类文件。
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SEO如何突破网站排名的困境？
如果你在SEO这个领域，已经有很久的时间，你会发现：针对某些特定的关键词，你基于自身的SEO技术条件，怎么都是没办法使其得到合理的排名。这个时候，我们可能就需要转换思路，而不是长此以往，每天做无用功。那么，SEO如何突破网站排名的困境?根据以往SEO培训的经验，我们将通过如下内容，进一步阐述：1、客座专家从目前来看，对于各行各业的网站运营，都在寻找一些优质的原创内容作者作为专栏作者，而我们换个角度来思考这个问题：如果你在某个行业特别是新站建立的时候，你很难利用自身的网站获得较高的排名，那么，你很可能需要借助一些高权重的网站排名自身的站点。比如：部分企业，我们常见借助的B2B或者新闻站的目录页面，和一些高度垂直的专业网站的投稿。2、查缺补漏所谓的查缺补漏，就是审查竞争对手所遗漏的关键词排名，这需要一定的技术基础，操作也非常简单，大致的流程如下：①整理自身行业的网站关键词词库。②整理所有竞争对手的词库，通常我们建议尽量导出TOP50个网站。(一般SEO工具都可以)③竞争对手词库去重，在与行业词库比对去重。(数据量不大，EXCEL就可以)④整理剩余关键词词组，并批量查询每一个关键词的收录量、百度指数、竞争度。⑤优先选择收录量少关键词指数高的词。这样对于一些中小企业网站，就可以在短周期内，快速夹缝生存。3、排名替代简单以SEO为例，如果你仍然在写SEO相关内容，偶尔我们也会找一些SEO前辈的“品牌词”去审查相关的指数，比如：国平SEO，对方的网站内容更新，早已停止很久，很少有专业的人事去维护这个词的排名，那么，这个时候，它可能就是你潜在的机会。因此，SEO工作，偶尔也是一个善于挖掘的事情，要多思考，往往会有惊喜。4、善用媒介这里我们所指的媒介，主要还是自身网站中的核心资源的组合利用，比如：当你的内容增长与算法排名频繁波动的时候，你可能就需要试图寻找更多有价值的信息获得链接的增长。简单的操作流程，可以是：重写网站的TAG聚合页面，包括页面的样式，侧栏的调用，去换一些链接，试图寻找突破瓶颈的入口。这样我们就可以以少积多，慢慢累积页面权重，获得相应排名。总结：SEO是一个思维策略，理论上，无论行业怎么变化，只要搜索存在，找到合适的方法，我们就可以突破现有的困境，而上述内容，仅供参考。
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怎么把用户带回搜索引擎？
当下最活跃的风口产业有哪些?“搜索”可能是最冷门的那个答案。按照比较流行的“互联网基础设施”理论，“搜索引擎”在如今的互联网生态中已经拥有非常稳定的定位——提供入口、衔接需求与场景——人们在这样的基础上形成了现有的用户习惯，期望得到的是更稳定的服务体验。并且严格来说状况还可能更糟，许多数据表明人们对于“搜索引擎”的依赖程度正在变低。以今年8月CNNIC公布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》为例，虽然2019年国内搜索引擎用户总数继续上升，但使用率却已经连续第2年下滑，从2017年的82.8%下降到81.3%。移动互联网领域内的搜索引擎也呈现类似的趋势。同样据第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2019年我国手机搜索引擎用户使用率继续下滑，从2017年的82.9%跌至78.2%。这些数据告诉我们，“搜索引擎”正表现出来一种固化的倾向，即产业的边界并没有随着互联网生态的扩大而扩大，人们在使用互联网时对搜索引擎的依赖变小。换句话说，无论是从市场份额还是从用户需求层面来看，留给“搜索引擎”们自由发挥的空间已经不多了。但矛盾的地方也在这里。搜索引擎整个趋势下行是一方面，另一方面是头条搜索业务的上线、微信续约搜狗的搜索服务支持，巨头们或纷纷入局，或久久不愿意离场。理论上按照目前搜索引擎产业的发展趋势，想要撬动现有非常固化的搜索格局，新的入局者显然需要投入巨大的研发成本和运营成本，才能有几率将搜索场景推入一个新的维度，类似于对赌一个不确定的未来——这显然是在整个生态内是重资产、高消耗。如果不是头铁，生态已经足够庞大的微信和头条重注搜索引擎，到底是为了什么呢?被逃离的搜索引擎，问题出现在了哪里?先来聊聊搜索引擎出现的问题。实际上搜索引擎的使用体验下降，其主要原因并非来自于平台方出于盈利压力对产品进行的野蛮改造，也并非来自于薅羊毛当针对于搜索引擎机制进行的野蛮SEO，而是一系列附带于自身工作机制的先天痛点。那搜索引擎的工作机制是怎样的呢?我们大体可以将其分为四个步骤，即爬行和抓取、建立索引、搜索词处理与展示排名。其中“爬行和抓取”是整个搜索引擎的内核，能够提供什么样的内容、提供多少内容、从哪里提供内容都是这个环节所决定的。在理想的状况下，搜索引擎的使用体验虽然会受到SEO或者商业化改造的影响，但归根结底提供搜索结果的内容池是由开放的互联网生态定义的，即只要互联网生态保持整体的活跃状态，能够持续产出有价值的内容，搜索引擎的使用体验就能保持一个比较高的下限。但问题也恰恰出在这里。随着互联网生态更加强调垂直化、细分化运营，许多平台并不愿意让自己的内容进入开放式的内容池，为“过路流量”满足需求，更强调“通过独占资源转化垂直用户”的重要性。在这种看下，来自搜索引擎的“爬行和抓取”就成为了他们首先需要解决掉的“问题”——有些类似于“信息孤岛”效应，有价值内容通向“搜索引擎”的渠道开始逐渐断流。除此而外，移动互联网的到来与智能手机换机潮的出现，也让使用场景和解决方案开始逐渐轻量化、精准化，也侧面帮助用户和用户产生的行为跳过搜索引擎“爬行和抓取”的路径。总之“爬行和抓取”工作机制的逐渐失效，中断了搜索引擎原来比较理想的工作逻辑，并随之放大了“搜索词处理与展示排名”等更适合商业化改造的环节的弊端，搜索引擎的使用体验也就这样随之发生，用户的逃离也成为了一种必然。当然“爬行和抓取”环节逐渐失效也并非没有应对策略。从目前行业内主流的搜索引擎们采取的策略来看，主要应对方法有两个：一个是采买内容，另一个是自建内容库，两者的最终目标是为搜索结果提供稳定的内容源。搜狗与微信的签约，某种意义上就是一次对内容池的采买只是，无论是前者还是后者都在实操过程中带来新的问题。以前者为例，“采买内容池”虽然是一个趋近于即插即用的策略，不需要搜索引擎的开发者们分流出额外的运营成本，但困难在于价值判断标准问题——议价权主导在流量方还是内容制作方，其结果会有很大的差异——搜狗与微信的续约迟迟没有完成，大概率也是受到这层因素的影响。而“自建内容池”虽然能够从根本上解决问题，但本质上也是根据用户需求和用户的使用路径，不断补全整个生态链，这显然需要分流出大量的研发成本、运营成本和人力资源。更重要的是，无论哪种都将出现一个尴尬的境地：内容池的建立显然漫长而线性，而搜索引擎又显然是一个受众面更广的平台，这就形成了一个天然的矛盾——搜索引擎的进化速度永远跟不上市场的变化，平台慢慢失去了主动权。把用户找回来?那就别只提供技术综上所述我们不难发现，人们并不是不再需要“搜索”了。甚至从某种程度上来说，“信息孤岛”效应的凸显、垂直化产品的兴起从侧面证明了人们对精准信息的高度需求，只不过在无法支付更高操作成本(比如时间成本去完成信息检索，花时间去研究合适的关键词组)的情况下退而求其次，选择妥协。所以搜索引擎想要重新将用户找回来，那么他们需要提供的就不仅仅是技术了，而是在洞察用户逃离原因的基础上，能够承担过程中的哪些环节，主动帮助用户补全“搜索”场景。那么搜索引擎能够替用户承担哪些环节呢?我们先来看一组数据。据相关的市场份额调查数据显示，世界第二大搜索引擎实际上是视频网站Youtube，电商平台亚马逊领先于微软开发的搜索引擎必应，仅仅落后传统门户巨头雅虎0.1%的市场份额;与此同时，社交平台脸书、推特、Pinterest分别排在前列。当然按照上面我们对“搜索引擎”失速原因的推论，出现这种市场份额的分布状况也不难理解。无论是Youtube还是身后的亚马逊、脸书、推特们，其本身都有非常优质的内容源。在这种情况下，当他们成为各自使用场景的代名词，承载了用户们的日常行为，自然会拥有非常活跃的内部搜索。但需要注意的是，即使他们提供“搜索引擎服务”，即使他们的“搜索引擎活跃度”高居行业前列，但在通常的语境中人们也是很难将“搜索引擎”的标签与他们的品牌联系在一起的。用现在比较流行的词语来形容，在他们的产品生态内，“搜索引擎”是无感的。而这种无感可以直观地理解为两个信号：搜索可以是一项等待用户触发的被动技术，也可以是捕捉用户行为主动完成的技术;搜索引擎虽然本质上是一项技术，但其核心诉求(即衔接用户和场景、定位精准信息)使其能承担更多的职能。先说前者。每当我们谈论起“使用搜索引擎”的时候，往往会惯性地将使用过程理解为“输入关键词然后等待搜索结果”。虽然如今智能搜索技术一定程度上让过程更加轻松，比如在输入关键词时会自动联想搜索问题，并实时显示相应的结果，但归根结底一个无法回避的雷区是：决定使用体验的关键变量，变成了用户所输入的关键词。在这种状况下，搜索引擎所提供的服务，本质上变成了一个“对用户自身能力的挑战”——追求优质用户这个诉求本质上没错，没有人能要求用户按照自己想要的样子成长，更何况用户拥有更多可替代性的解决方案。因此我们可以在如今新生的搜索引擎身上很容易看到一个共同的趋势：用户触发搜索的维度开始增加，用户在内容池内阅读、阅读时长、阅读行为(转评赞)也开始成为触发搜索服务的因素之一并主动呈现在用户的使用场景内。最典型的例子就是各大平台内普遍存在的“猜你喜欢”，表面上是根据用户的使用习惯进行了内容或者商品匹配，实际上是替用户完成了一次“预搜索”，并同时压缩用户在寻找精确需求时需要支付的成本。“热搜”是则后者最直观的体现。简单来说搜索本身也是一个能够产生有价值内容的方式之一，并且其产生的有价值内容是高与用户画像进行绑定的。因此当我们思考用户开始逃离搜索引擎时，更值得我们思考的，应该是在搜索引擎与用户越来越短的接触时间里，驱动用户选择使用搜索技术最核心的因素是什么?搜索技术在用户使用场景中不可替代的点在哪里?这些问题的答案或许是指向运营的。“热搜”告诉我们的是，当搜索成为了用户意志的集中反馈，并且基于搜索的即时性成为及时反馈，也将大概率成为补全市场筛选机制的最后拼图——让内容池的呈现真正意义上变成一个用户与开发者们相辅相成的结果。当然热搜也不是没有死穴，比如用户能够集中体现他们的意志，但他们的最终路径显然不会通往产品的核心需求，这与运营者们的职责相悖。但无论如何，仅仅停留在技术概念里的搜索已经无法应对目前选择过度反复、信息过于繁杂的用户环境，只有开发其能够承担的技能树，才能真正复活传说中“互联网入口”的潜力。结语中文互联网世界里的搜索引擎还有机会吗?显然是有的。用今日头条CEO朱文佳的话来说，未来搜索引擎会主要集中于三个赛道，即技术、内容和初心——谁能够重新解构这项技术在产业内的职能，谁能建立可以与这项技术产生联动的内容池，谁能够硬核地坚持搜索引擎诞生的初心，谁就能重新激动这个市场空间。这不是一个能简单完成的任务。正如我开头提到的那样，头条虽然已经拥有足够庞大的内容池，但想要撬动现有非常固化的搜索格局，新的入局者显然需要投入巨大的研发成本和运营成本，才能有几率将搜索场景推入一个新的维度。但放在整个互联网生态，这又是一个必须有人来完成的任务。如同搜索引擎最初诞生的原因，一方面我们需要认识到破局这个业以成熟运行多年的行业，必然会有出现很多不确定因素，另一方面随着互联网技术对于我们日常生活的重新解构，我们有理由相信这项技术的天花板远远没有到来。或许能力越大责任越大，头条的确是那个中文互联网世界里最合适的破局者，而作为行业的另一方参与者，作为用户的我们或许也需要在这个节点上送出关键的助攻了：至少在搜索引擎这件事上，信心和耐心都得有。
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如何获得互联网行业的重要数据
在互联网行业，无论是专业人士、投资人还是吃瓜群众，大家对数据都很感兴趣。例如：某个App的用户多少、某个游戏的流水多高、某个购物节的真实GMV，等等。逻辑是围绕着数据进行的，没有数据就没有一切，所以如何获取数据就成了最核心的问题。互联网数据第一定律：在大街上，十个人里面有九个人自称掌握了《王者荣耀》《和平精英》的流水数据。互联网数据第二定律：在大街上，十个人里面有八个人自称掌握了字节跳动（头条系）今年的收入KPI数据。第一定律补充：当你追问《王者荣耀》《和平精英》流水数据来源时，得到的答案一般是AppAnnie、SensorTower或伽马数据。第二定律补充：当你追问字节跳动KPI数据来源时，得到的答案一般是36氪、腾讯科技或天知道哪个自媒体。当然，这些第三方数据来源和自媒体是很努力的、信息量是很大的，在我的朋友圈和看一看时间线里经常出现。至于准确度嘛，呵呵，呵呵，呵呵。咳咳，让我直话直说吧——要获得可靠、有价值的数据，我们其实只有五个主要途径。1.PR（公关）材料，包括企业新闻稿、软文、半软文。企业新闻稿里的数字当然只能信一半，而媒体/自媒体文章的软文比例非常高。PR材料里当然有干货，但是良莠不齐；最重要的是，没有任何人能对这些数据负责。2.IR（投资者关系）材料，包括财务报告、财务新闻稿、管理层电话会议、路演材料等。上市公司需要对自己的信息披露负责，所以IR材料的夸大/造假概率较低（但绝不是没有）。问题在于，许多IR材料都是八股文，而且没有外部最渴求的数据。3.销售材料，尤其是面向大客户的产品说明、广告刊例、合作方案等。事实上，大部分公司对客户都比对投资者认真，客户也没那么好忽悠。何况销售材料往往是由业务部门的人撰写的，他们比PR/IR更了解第一线业务。4.第三方数据，例如QuestMobile,Trustdata,AppAnnie,极光，伽马，艾瑞……有些时候它们很准，有些时候不准。第三方数据有两个软肋：技术（不能保证抓取到准确信息），以及中立性（是重要的“被公关”目标）。5.问。没错，就是问。向熟人打听，向朋友的朋友打听，向每一个乐意与你交流的人打听。这一招很艰难，因为你既不能保证“问到”，也不能保证“问到的是实话”。然而，很多至关重要的数据只能靠问得到。举个例子，下图是抖音广告的一份销售材料。细心的人会发现：其中的部分数据与PR公布的有差别。当然，这有可能是时间差导致的——销售材料的更新频率可能较低；也有可能是统计口径导致的——PR公布的是峰值数据，而销售材料公布的是平均数据。无论如何，这份材料是一个有价值的“侧面信息来源”，可以帮助我们对比验证很多趋势。下面这份微信广告的销售材料也非常有趣。众所周知，腾讯对微信的各项数据讳莫如深，只定期公布MAU、偶尔公布DAU。外界经常猜测：朋友圈活跃度是不是下降了？公众号还有多少人在用？微信广告还有多少空间？小程序的用户渗透率究竟有多高？等等。从这份材料，我们得知：朋友圈DAU7.5亿，小程序DAU超过2亿，公众号总数超过2000万，网服（互联网服务）行业是新增广告投放占比最高的……这些数据在财报里好像都没有（如果有，请纠正我）。不过，我们还是得留个心眼：微信广告已经不隶属于微信团队，而隶属于单独的“广告业务线”。这份销售材料中的数据肯定是从微信官方得到的，但是过了一手，不能保证完全准确。后面还有很长的数据分析，但是缺乏单位，而且宣传成分居多，就不再援引了。其实，“问”一直是最有效的数据调研方法，关键是你要知道向谁问、怎么问。就算对方知道真相、想告诉你，你也要以一种有智慧的方式问出来。我还记得2018年6月，由于“吃鸡”游戏的影响，大家担心《王者荣耀》的流水会受到严重冲击。可惜，腾讯从不披露单一游戏的流水，也不会回答这方面的问题。在深圳海岸城顶层的一家餐厅里，本怪盗团团长跟一位朋友（现在已经不在行业内啦）发生了一段很有趣的对话。怪盗团：我想知道《王者荣耀》最近的流水。朋友：不能说。怪盗团：我们的关系不够好吗？朋友：真的不能说，我不想丢工作。怪盗团：我来说说我的想法吧。流水=MAU*付费率*ARPU，对吗？朋友：这不是废话吗？怪盗团：《王者荣耀》的MAU是不是有显著的环比下降？朋友：3-6月的MAU肯定没有春节期间那么高，但是，任何一个月的环比波动都不是很大。DAU可能受到节假日因素的影响，但是MAU很稳的。怪盗团：即便是在“吃鸡”的冲击下，还是很稳？朋友：受冲击是肯定的，冲击没那么大也是肯定的。怪盗团：我们再看付费率和ARPU……朋友：看看新英雄、新皮肤的频率就知道了，还有做活动的频率。怪盗团：今年二季度，你们推出了X个新英雄和Y个新皮肤，以及Z个限定皮肤返场。（注：当时我统计过，现在我已经忘了）朋友：嗯，一点不错。怪盗团：上述数字与去年同期比，上升了。朋友：所以呢？怪盗团：流水=MAU*付费率*ARPU，其中第一个因数同比略有下降，第二、第三个因数同比上升或不变，所以流水同比是稳定的。朋友：（一边擦嘴一边微笑）这可是你说的。怪盗团：但是我从其他渠道得到了不同的说法，有人信誓旦旦地对我说：《王者荣耀》今年二季度的月均流水只有15-18亿，同比下滑至少三分之一。朋友：这都是谁跟你说的啊？怪盗团：他自称就职于贵司游戏数据事业部。朋友：团长，我想告诉你一个事实。怪盗团：啥？你要送我点券吗？朋友：我们公司没有一个“游戏数据事业部”，而且，一般部门的小兵没有重要数据的权限。怪盗团：很好，很好，再喝一杯我们就可以走了。一年多过去了，到了2019年下半年，我已经不再向任何人询问《王者荣耀》流水了，因为不值得在这个问题上花费新的精力。现在倒是经常有人问我《王者荣耀》《和平精英》的流水（虽然我肯定没有数据权限）。每次，我都会这样回答：“《王者荣耀》在什么都不做的情况下，单日流水一般不低于4000万元。一旦推出S级皮肤，单日销售额将立即跳到2亿元以上。新英雄是半卖半送，但是一般单日销售额也不低。战令系统其实没有那么大的直接影响，你可以假设它贡献了10%以内的流水。所以，只需要数一下每个季度推出的新英雄、新皮肤就可以了……其实不用算的那么麻烦，《王者荣耀》任何一个月的流水都不太可能低于20亿，而全年的流水显然不低于300亿。”以上只是个例子。如果我们拥有常识、经验足够丰富，那么其实不用找太多人打听，也能掌握比较真实可信的数据啦。前提条件是——你真的想掌握这些数据，并且乐意为此付出学习的成本。
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互联网行业，得算法者得天下？不如说：得数据者得天下
在互联网行业，尤其是在投资人心目中，往往存在一种“算法迷信”或曰“技术迷信”：某公司的广告变现做得好，一定是因为有算法;某公司的云计算业务开展的好，也是因为有算法;某公司的游戏用户留存率高，还是因为有算法……所以，一切用户问题和变现问题都可以通过“技术中台”解决，从Google或Facebook挖到的“算法专家”可以构成互联网行业的核心竞争力。遗憾的是，上述观点是错误的。算法当然很重要。可是如果没有数据，你拿什么去“算”呢?如果把Google、Facebook、今日头条或淘宝的算法团队划拨给本怪盗团，难道本怪盗团就可以“冷启动”搞出一个全世界最厉害的流量变现平台吗?我们可以毫不客气地说：算法是可以用钱买到的，但是数据无法用钱买到;头部互联网公司在算法上不会有什么代差，但是在数据丰富程度和可用性方面可能产生代差(注：并不意味着一定有代差)。数据是继土地、劳动、资本后第四大生产要素，尽管我们常常忽略它，但其重要意义非同一般。更深一步，人工智能比拼的并不是算法，而是数据，“得数据者得天下，得数据者得算法”，互联网巨头深深把控着消费端数据，最有望在数据时代脱颖而出。万物互联将极大丰富数据的维度，数据在娱乐、商业模式等方面都有着广阔的空间。3G至4G时代数据价值只是初现，5G时代将进一步爆发从3G至4G时代，数据的价值逐步显现。第一个案例我们来讲内容端的应用——推荐算法，每个内容产品的算法核心都是根据用户数据和内容标签计算二者的匹配程度，理论大体一致。算法就像是“加速器”，用户感觉特别明显，点什么视频，类似的视频就会越来越多，不知不觉时长和黏性就都有了。其中今日头条、抖音以及快手可以说是推荐算法领域的佼佼者，算法提高了用户的满意度和时长，变相提高了商业化能力。比如头条的DAU/MAU(47%)是腾讯新闻的1.5倍，日均时长(87分钟)是腾讯新闻的1.6倍;抖音的DAU/MAU(50%)是腾讯视频的2.5倍，日均时长(60分钟)与腾讯视频相差无几，头条和抖音约撑起了800亿的广告市场盘子。数据的沉淀进一步保证了用户的黏性，这就是数据打造的加速器和护城河。在移动时代，互联网公司对数据和算法的依赖程度远高于PC时代，主要由于：第一，网页架构不支持“千人千面”，需要“封闭”空间;第二，移动端数据维度丰富，设备、地理位置、时长、App情况等都可以进一步丰富标签准确性。(信息获取的四个时代：门户、搜索、社交、算法)以快手和趣头条为例。2014年春，推荐算法上线，快手下载量斜率明显陡峭了起来;到7月份快手的日活用户就突破了百万，到2015年1月就破了千万，1年100倍的用户增长速度足以为“算法”正名。(要知道快手的App推广部门是2016年下半年才着手建立的，上述增长来自于自然增长)此外，趣头条2017年6月上线算法，经过2-3个季度的数据积累和算法改进，我们可以看到用户数和日均时长均有显著提升。(快手的版本迭代及AppStore总下载量)(推荐算法的推出与趣头条的用户增长)第二个案例是技术层面——定位的精准化。智能手机出现推动LBS发展，而LBS极大推动美团(本地生活服务)、陌陌(LBS社交)等相关应用的发展，通信技术发展可以推动基站定位模式的精准度。目前主流的定位SDK-百度地图、高德地图采用混合定位模式，即GPS定位、基站定位、WIFI定位等。其中GPS定位精度高、无需手机信号，但需要GPS模块支持，在室内无法使用，耗电量较高;基站定位方便、速度快，但精度有限，无信号的地区无法定位。从4G到5G将提高基站的密度提升，进一步推动基站定位精度大幅提高。(百度地图SDK采取混合定位模式)那么5G时代将带来什么新的数据维度和精度呢?首先，数据维度大幅提升，5G将推动万物互联，5G时代连接数量达100万/〖km〗^2，是4G时代的100倍。根据AT&T的数据，到2020年物联网的连接数将达到500亿，其中物的连接数占比80%。一方面，联网设备数增加，将线上和线下数据进一步打通;另一方面，物物之间的连接数大幅提升，数据的维度和延续性都有了实质提升。(5G相对于4G的数据能力全面提升)其次，5G基站将实现更加精准定位，基站定位原理主要由三个基站信号强弱确定，而由于5G穿透性不如4G，需要更多的5G基站完成原来4G信号塔的作用。在基站密度一定情况下，5G可以将基站定位精度提升至1m，并且更多5G基站在室内，室内定位效果也将增强。(类似于WIFI定位，但效果更好。)可想而知，进入5G时代，互联网行业的海量数据会变成天量数据，数据的精准度、可用性、灵活性也会大幅提升。举两个很简单的例子：如果智能家居真能成为主流，就无异于在移动互联网之外再造了一个“家居互联网”;如果5G基站定位精度达到1米以内，传说中的“室内LBS服务”将成为现实。当然，由此产生的用户隐私等法律、道德问题也是不容忽视的。若能妥善解决隐私问题，互联网行业将在5G时代迎来一波全新的“数据/算法红利”。移动数据四巨头：硬件商、运营商、互联网平台、第三方互联网巨头日益重视内部数据打通，进一步推动数据价值发挥。阿里的数据中台概念提出在2016年，字节跳动对内部数据的透明度和共享从创立初就有了极高的追求，2019年5月腾讯云与智慧产业事业群负责人汤道生宣布腾讯将开放技术中台和数据中台，整体上看大部分互联网公司的内部数据打通才刚开始起步。阿里是国内“中台战略”领先的互联网巨头，从阿里云数据中台全景图中我们可以窥见，数据中台向下连接计算与存储平台(IaaS)、向上对接阿里各个数据应用部门，淘宝、天猫等部门的数据统一采集计入平台，形成垂直数据中心，再通过业务板块、过程、分析维度为架构构建公共数据中心，最后提取标签形成萃取数据中心，真正意义上打通了数据闭环，推动广告业务的精准化以及大数据领域变现发展。(阿里云数据中台全景图)数据是大数据业务的基础(废话)，5G时代数据的主流玩家有哪些?以移动端为蓝本分析，主要有四类玩家，智能设备厂商、运营商/云计算厂商、HeroApp(头部应用)以及第三方专业服务商，在的广度、深度以及商业化上存在明显差异。1)智能设备厂商：5G时代大量设备实现联网，智能设备厂商数量爆发，但仍然会有一个类似“手机”的核心设备存在实现远程遥控。核心设备厂商竞争仍将类似手机厂商的竞争格局，单个厂商数据广度较为有限，但深度更深。2)运营商：联网是一切智能设备的必要条件，兼具广度和深度。广度方面，未来仍是四分天下的格局;深度方面，联网信息、地理位置、应用信息以及物联网设备之间的联系也都一目了然。3)互联网巨头：沟通、购物需求重要性仍在，微信、支付宝、游戏等应用或替代品仍将占据海量用户。广度方面，类似于4G时代，仍将拥有海量用户;深度方面，除了基本信息外，还包括应用内部的数据(支付、搜索);商业化方面，主要限于内部使用。4)第三方厂商：5G物联网设备也将采用长连接技术，类似于个推、极光等推送类SDK服务商也有着广阔应用空间。广度方面，中立性和技术优势推动其拥有海量覆盖设备;深度方面，5G将推动数据维度提升;商业化方面，第三方厂商应用领域更为“激进”。(移动端主流数据玩家的能力对比)数据可以产生多少“钱景”?以短视频广告为例众所周知，以抖音为代表的短视频广告变现能力极强，转化率高。信息流广告的变现可以简化为“收入=DAU*VV*Adload*CPM”，短视频信息流的变现模式可以说非常有效率。对于抖音和快手，二者的DAU级别在2-3亿，由于其高黏性(DAU/MAU)，这一数字很有可能继续扩大;VV(视频播放量)上面短视频也明显优于中长视频，抖音、快手日活VV都在100以上，B站约20左右，为广告加载提供了充足的播放池;加载率方面，行业的天花板在15%左右，而快手由于社区属性更强的原因，加载率仅在3%左右(通过与创作者合作可以变相提高这一比例);CPM方面，短视频的广告一般在15-30秒之间，其原生性和趣味性也导致有着更高的强制性和转化率，CPM明显高于图文类。2019年短视频贡献的广告增量超过500亿，接近互联网广告行业增量的50%。(附带说一句：2019年字节跳动广告业务的KPI约800亿，快手广告业务KPI约150亿。)以抖音为代表的短视频流量爆发也推动了诸如三七互娱等游戏公司游戏流水的大幅增长。游戏行业仍为短视频重点广告主，仙侠、传奇居前。基于AppGrowing广告算法模型，对19Q1追踪到的快手广告情报来看，游戏行业仍是快手平台的重点广告主，数量占比超60%，其次是文化娱乐和电商行业广告投放。在游戏广告中，仙侠题材(27.0%)、传奇(19.6%)、三国(7.9%)为重点投放类型，这也与快手的用户结构相呼应。从App(非游戏)投放广告来看，购物、娱乐类排在前列，分别占比35.2%和32.7%。(2019年快手平台各行业广告投放估算)为什么抖音、快手如此适合游戏及电商广告投放?用户活跃度高是一方面，销售能力强是一方面，但是最重要、最不可替代的原因是：数据可用性强、算法好、让广告主有钱赚，从而更愿意投放。例如，抖音对游戏广告主甚至可以以“单个付费用户”为单位结算，甚至可以约定“若用户流失则退款”;抖音、快手均可以将广告主的效果需求(CPA/ROI等)高效地“翻译”成前台CPM需求，快速而灵活地响应广告主的需求。反观其他广告平台，多半不具备数据上的优势：微博一贯不以数据和算法见长;微信沉淀了大量用户数据，但是非常谨慎，不愿向广告主开放敏感数据;百度倒是一直重视数据和算法，但是流量已经基本见顶;门户网站和垂直平台的用户基数较小、数据储备不足，很难为广告主提供一站式的解决方案;长视频平台虽然用户时长不逊于短视频，但是在打通数据、提供有灵活性的广告方案方面，与抖音、快手有较大的差距。我们看到：在短视频时代，凭借数据和算法的绝对优势，抖音、快手均取得了巨大的商业化成功。那么，在5G时代乃至“万物互联时代”，数据的进一步深化，又会在互联网行业造就什么新机会?或许我们已经知道了一半答案;另一半还有待揭晓。注：本公众号(互联网与娱乐怪盗团)的一切内容仅代表个人观点，不代表任何机构或组织观点，亦不构成任何投资建议。请读者注意，本公众号的内容不等于正式的研究报告。
