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海外网红推广，社交KOL内容营销的正确玩法
互联网时代造就了各式各样的网红，也让社交KOL网红营销经济成了一种重要的社会想象，它蕴藏的营销力量，甚至远远超过了我们的预期。就目前来说，国内的KOL网红营销生态已经比较完善了，在社会媒体环境的影响下，随着信息传播越来越网络化，KOL网红营销成为了品牌与消费者之间重要的传达方式，KOL网红也便成为品牌推广的重要手段。国内社交KOL网红带货兴起的同时，也让很多的跨境商家对KOL营销的需求大幅度增长，又由于国内外的市场环境不同，KOL网红的性质也有所不同，所以，导致很多的商家多海外KOL网红推广都有些错误的判断。国内的KOL网红营销跟国外的KOL网红营销有什么样的区别？在寻找海外网红推广的同时，我们应该怎么在海外实现品牌种草，品效结合？海外KOL网红的特征：1、他们本身自己就是很棒的内容创作、摄影、文案、创意的营销家，对摄影、构图、色彩搭配等都有自己的看法，能够玩转社交媒体网络。2、整体偏向技能化，注重进阶创造力，呈现在镜头前的expressivestyle也更多元，3、对产品有自己独到的见解，对产品的优劣情况比较客观的去评价，专业度相对来说比较高，有领先市场的影响力国内KOL网红个人觉得分两种：第一种：像李佳琦、薇娅或者专门培养的卖货的网红主播；第二种：就是明星，利用自己在某个特定领域的营销力，达到带货的目的。前者会更加亲民，购买者往往会受到KOL对产品的介绍及喜爱进行购买，而后者的购买者更偏重于自身对这个明星的喜爱去购买产品。很多跨境商家对海外KOL网红推广有一些误解，第一个问题就是找海外网红推广一次能有多少的转化？能卖多少货等等这样的问题。我们要知道，海外的KOL并不像国内的KOL专门带货的网红，她们并没有很强的带货属性，国外的KOL网红博主推广只是他们的第二职业，而推广产品也只是他们的个人爱好。海外网红推广的环境并没有国内的这么成熟，这么明确，如果你拿国内的网红推广玩法去国外做，一定是行不通的。那么，品牌出海为什么要玩转社交媒体KOL网红营销呢？一、品牌认知、品牌沉淀如今的互联网市场比以往任何时候都要复杂，想办法让自己的品牌脱颖而出对在市场找到生存空间至关重要。一个有一定信任感的人带来的正面影响有助于你的品牌在粉丝心中建立信任，这不仅会让潜在客户群体注意到你，还会让你们的品牌在粉丝心中潜移默化的被记住。当我们利用多个KOL同时进行品牌种草、达人背书，覆盖一定的粉丝群体，首先要让你的品牌在国外有一定的小小的知名度，认知、沉淀。二、提高你的搜索引擎优化虽然KOL网红营销是一个有效的独立的销售宣传，它也有助于你的搜索引擎优化，反过来提高你的搜索排名权重。讨论你产品的影响力越大，你的品牌知名度就越高。这对你的搜索引擎优化有几个方面的积极影响：①大量关于你的品牌和产品的新鲜内容，增加知名度、认知度和参与度；②增加分享你的文章、链接和提及你产品的内容的机会。随着你的公司或产品名称在社交渠道上被越来越多地提及，谷歌会通过提升排名来评估你的受欢迎程度，这是搜索引擎优化的最终目标；三、增长速度加快营销推广并不便宜，需要时间和精力来计划，监视，跟踪和调整。获取客户只是成功的一半，因为保持客户同样重要。在社交电商兴起的当下，网红KOL营销创造的销售额是展示广告的两倍甚至更高，保留率提高了84％，这表明KOL网红营销不仅吸引了客户，而且也留住了客户。目前为止KOL网红推广的增长率也超过了其他形式的营销，将营销预算中的大部分资金投入到社交媒体KOL网红身上会有意向不到的效果。四、社交电商的兴起社交媒体电商的兴起也让客户觉得购买的方式有所改变，他们现在更倾向于浏览YouTube或Instagram发现好物，而不是单纯去电商平台直接购买，广告方法需要随着时代的发展而变化，或者说面对被抛在后面的情况，而KOL网红推广的普及和发展说明了这种转变已经发生了。通过社交平台让你的品牌曝光，现在是建立你的品牌的一个关键方面，而网红营销在很大程度上促成了这一曝光。在Instagram及YouTube上就已经有数不清的跨境出海品牌在选择KOL网红营销，并且持续增长。五、内容的输出内容的生产一直都是品牌营销的关键，网民从热衷于文章的阅读慢慢的喜欢有创意、有新鲜感的视频，而国外的KOL也非常擅长内容的制作，优质内容输出不仅可以留住粉丝，更有助于你的品牌认知及人气。好的内容也会吸引粉丝去转载、分享，从而使你的产品和品牌比其他类型的广告更长久地留存于传播，往往KOL也会突然萌生一个新的角度去认识品牌，并且输出更有意思的内容。结语社交化传播已经成为品牌的主流推广方式，但不同品牌在相似预算下的执行效果也参差不齐。只有做好UGC话题互动、寻找传播额外增量、做好种草转化后，才能实现社会化传播效果的最大化。
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高端品牌创建的5个原则及3个要点
对于企业来说，只有明确用户购买高端品牌的驱动力后，才能从根源出发去探寻如何创建高端品牌以及对应的原则、要点。当企业告诉消费者，我的产品更好，价格更低时，消费者通常不屑一顾。在消费者那里，高品质产品售价很低是不符合逻辑的。他们会想，企业不是公益机构，价格低肯定没有使用上等的材料或先进的技术。那就要看消费者如何决策了——消费者的答案是：“我们需要高品质的产品，最好价格不高”。一、消费升级的错觉“消费升级”引导中国企业集体陷入“满足客户需求”的营销陷阱。消费升级不是今天才有的话题，在此之前就在谈论消费升级，未来也不会停止关于消费升级的话题。家居建材企业应该没有商量过。但，他们在2015年至2018年间集体陷入“消费升级”的陷阱，一拥而上，创建“高端”定位。美尔凯特:高端厨卫吊顶安吉尔:高端净饮水专家Massage:高端按摩椅垫凉霸:高端智能晾衣架德诺特:高端安全门东鹏:高端瓷砖奥普:高端浴霸梦天:高端木门护童:高端学习桌椅柏厨:高端橱柜欧派:高端全屋定制欧神诺:高端瓷砖金牛管:高端水管方太:高端热水器大王椰:高端环保板材九牧:高端卫浴皇派:高端隔音门窗点石家装:高端装修为什么企业热衷于创建“高端”品牌？为什么消费者对高端品牌兴致盎然？无论消费者是否消费的起，他们都对高端品牌保持强大的欲望。二、消费者购买高端品牌的两种驱动力1.首先是认知驱动消费者有把价格等同于质量的倾向，认为高价应该“物有所值”。聪明的企业家深谙其道，他们借助顾客心智中的既有的观念来创建高端品牌，轻松获取利润。认知驱动的另一个因素是区隔，“高端”品牌在很多品类中可以协助品牌在消费者心智中建立区隔，提升心智地位，从而创造优质客户。2.再者是社交驱动社交需求是一种强大的社会力量。“安全”是心智追求的第一大利益，也是人类最基层的需求。“地位”是心智追求的第二大利益，也是在社会关系中更受重视，掌握更大控制权。因此，高端品牌的彰显价值，很大程度就是在满足顾客追求地位的心理需求。对于消费者而言，购买商品时本应该考虑商品的品质和服务，而追求高端品牌不仅要考虑品质和服务，还应追求精神收益，就是让其他人看到你在使用这个品牌，建立社交价值。因此，高端品牌必须考虑认知驱动和社交驱动两个方面，二者无法独立拆开。小米创始人雷军先生是个明白人，他很清楚品牌自带“社交货币”的属性，“年轻人第一台电视”和“年轻人第一台手机”等营销概念，是他创造出来帮助购买者抵挡社交歧视，提升社交地位。三、企业家建立高端品牌的两种驱动力1.第一是情怀驱动中国企业家普遍存在一种情怀：创建高端品牌。在中国，制造低端产品似乎难以启齿。他们认为，高端品牌才算品牌，才具有品牌价值，否者就会被认为是生产低廉产品，不受尊重。从这一点也侧面验证了高端品牌具有社交价值。真的如此吗？其实，很多高端品牌的价值、影响力及前景远不如大众品牌。拿汽车来讲，英国劳斯莱斯汽车以豪华享誉全球，但其在汽车市场上鲜有作为，最后低价出售。玛莎拉蒂是一家意大利豪华汽车制造商，1993年出售给菲亚特。服装行业也是如此。那些赚得盆满钵满的品牌几乎都是大众品牌。日本首富在经营平民都穿得起的服装。德国首富是低价超市阿尔迪的老板。低价服装品牌：ZARA成就欧洲首富，也是曾经的全球首富奥特加先生。别误会我的意思，高端品牌并非没有竞争力，而是要合理地来看待高端品牌。2.第二种是利润驱动如果企业走高端市场，则可以创造并维持健康的利润和市场。更高的利润使企业可以在营销上花费更多，从而可以创造更多声望。相反，试图成为最便宜的是一场比赛。有人总是可以制造它或以更便宜的价格出售它。迫使企业降低成本或质量。但是，建立“高端”品牌可以为企业的产品带来持久的需求甚至欲望。四、建立“高端”定位的5个原则高端定位是有效的侧翼机会，定位之父艾·里斯在《商战》一书中作了简要的阐述。定位之父认为，“以高价发动侧翼战的机会很多，几乎任何一种商品或服务项目，都有绝佳的机会在高端发动进攻”。书中案例有哈根达斯、奔驰、棒·约翰等。哈根达斯是一种高价的冰激凌品牌，今天它的销售量比其他所有高价冰激凌加起来还要大。奔驰在美国市场通过高端侧翼进攻通用汽车，成为美国高端汽车第一品牌。棒·约翰借助新鲜原料建立起高端披萨的认知，利润远胜领导品牌必胜客。创造高端品牌需要技巧，需要培养高端市场的影响者，寻求认可并迎合媒体。当然，企业产品必须达到或超过高级购买者的期望。这一切都需要大量金钱和精力。另外，企业在创建高端品牌时，还应遵循以下5个原则。原则一结合品类评估高端需求这个“雷区”在实践中屡次被踩。高端品牌的需求非常独特，对比其他需求类型就能略知端倪。消费者购买王老吉，是因为王老吉提供解决“预防上火”的需求。消费者购买老板油烟机，是因为老板油烟机提供解决“大吸力”的需求。对于高端品牌而言，单纯的讲品质或功能，价值至少折扣一半，高端品牌必须考虑其附加价值：社交属性。简而言之，高端品牌的价值由社交需求和品质需求组成。因此，实用型产品或不具备社交属性的产品创建高端定位不是最优解。老板和方太在油烟机品类的竞争很好的解释了这一原则。方太和老板是国内油烟机行业领先的两个品牌，两者在销售额和销售量上都相互胶着。2011年，方太率先建立“高端”定位，老板电器在2012年建立“大吸力”定位。在油烟机品类中，“高端”和“大吸力”哪个符合需求，符合认知？老板油烟机实践“大吸力”定位仅2年就成为全球第一的油烟机品牌。“大吸力”赢了“高端”。对于实用性品类而言，消费者更关注其实用性价值，而非社交价值。亿科集团是酒店用品和办公室用品的提供商，旗下EKO品牌专业生产垃圾桶。2017年至2019年期间，EKO在高铁杂志和高铁电视向消费者诉求“高端垃圾桶”，试图建立“高端垃圾桶”。西王是国内领先的玉米油品牌。2016年，西王启动定位项目，品牌重新定位“高端玉米油”。品牌启用著名影星赵薇代言，广告及终端物料配合高端定位落地。“高端玉米油”定位项目执行了2年，后续就不见关于“高端玉米油”方面的运营配称了。高端垃圾桶？高端玉米油？垃圾桶和玉米油结合品类来评估“高端”需求就会发现并不适用。结合品类来看，消费者对垃圾桶、玉米油、驾校、婚恋、理财、电动篷车本身就不存在社交需求，因此，“高端”定位在其中扮演的力量极度微弱。什么样的产品具有社交属性？“行走的产品”具有社交属性，“行走的产品”增加品牌的曝光，提升购买者的社交价值。油烟机是固定不动的产品，垃圾桶和玉米油是厨房产品，不能走动，不能携带。香烟、白酒、汽车、包、手表称之为“行走的产品”。因此，品牌建立“高端”定位要结合品类来思考，在手表、汽车、服装等品类中，高端需求切实存在，建立“高端”品牌属于合情合理，在一些实用性品类中，建立单一功能定位远比建立高端定位有价值。原则二确认心智中处于空白建立定位要从心智出发，还要审视竞争关系，确认潜在顾客心智中存在高端空白。忽视竞争肯定会吃苦头的，这在营销中屡被验证。如果竞争对手已经在消费者心智中占据高端定位，企业应该另辟蹊径，寻找其它空位，这才是聪明的做法。中国白酒市场的领导品牌属于茅台，茅台的市值及营收都是全球第一。茅台在中国消费者心智中已经占据了“高端白酒”，地位极为稳固。其他白酒品牌应该想想其他的办法，不要企图从消费者心智中把茅台赶走，茅台是块硬骨头，无论花费多少代价都无法移走。因为高端定位在白酒品类中太有价值，白酒行业不止一家试图建立高端定位，舍得、清样、国缘、青花郎一致向高端方向努力。2017年~2019年期间，四川舍得、湖北清样、江苏国缘走了危险的一步，他们花费巨资创建“高端白酒”定位，三个品牌同时出击，最终都无功而返。率先意识到问题的是舍得，在经历连续3年诉求高端白酒之后，舍得从2019下半年开始转而诉求“全是老酒”概念。不用看数据就知道高端定位肯定没有成效，如果有效就不会终止这一营销计划了。让之前的投入付之东流吧，企业应该学会及时止损。随后，我们看到湖北清样也放弃了建立高端白酒的定位，江苏国缘消耗再多的资源也不可能建立高端白酒的定位。青花郎的“高端酱香”定位也行不通，它属于茅台。2017年，青花郎重新定位成“中国两大酱香白酒之一”，这属于不错的定位，问题在于价格过于接近茅台。四川舍得、湖北清样、江苏国缘和青花郎都吃尽了苦头。他们忽视了心智，在白酒行业，“高端”定位不是空白，这个位置属于茅台，除非他们有办法把茅台从“高端白酒”位置上移走，否则，他们的战略都是徒劳。不要重演白酒市场的教训，企业在发力“高端”之前，应先扫描心智，确认高端位置处于空白，否则，再多的努力都将前功尽弃。原则三品牌有高端认知基础借助已有的认知基础是建立定位的捷径，与认知相悖是行不通的。2016年，志高空调高层杨相稳公开发布《志高空调品牌白皮书》，杨相稳坦言：“志高高端空调是用户体验后的极致感受，是消费者对品牌的高度认同”。杨相稳忽略了顾客的认知，这很危险。杨相稳先生应该先了解消费者对志高品牌的看法，已有的认知能否支持志高品牌创建高端定位。消费者如何看待志高空调呢？“不怎么知名，二流的品牌吧”消费者的回答会让志高管理者感到失望。这样的反馈对于志高建立高端品牌不太有利。据此推论，志高建立高端品牌的基础不存在，消费者不会相信志高能制造出比格力、美的更优质的空调。可是，企业深信不疑，他们很了解自己的产品。志高“高端空调”战略推行不到3年就出现了问题。2015年，志高销量还是空调市场的第五名，到2019年，志高空调线下销量排名第八，线上销量第九。更为糟糕的是来自工信部和中国企业品牌研究中心的调研数据，志高空调品牌力指数为第15名，行业倒数第二。认知先于销量，这预示着志高空调明年的市场表现会更加糟糕。志高的“品质革命”没能实现。2019年冬季，中国休闲服饰领导品牌：森马推出高端户外羽绒品牌“白宇绒记”，在此之前，森马的市场表现极为出色。2018年，森马服饰实现营业总收入157.19亿元，同比增长30.71%。2019上半年实现营业收入82.19亿元，同比增长48.57%。森马公司对高端户外羽绒服寄予厚望，其尽可能地把“白宇绒记”打造成高端户外羽绒服品牌。我们预测，森马的算盘可能会落空，因为，森马现有的认知阻碍了高端定位的建立。森马在认知中代表什么？目前来看，森马是高中生的首选，不属于高级购买者，没有高端的认知基础。它的认知仅限于此，森马的高端羽绒服终究会无功而返。为什么志高和森马的高端产品都以失败而告终。原因在于刻板效应。刻板印象其实就是归类，简化信息。这是一种简单的认识，虽然有利于对某事物做概括的了解，但也很容易产生偏差。刻板印象所根据的却并非认识对象的事实，有时刻板印象还是由于偏见的合理化而来，是导致失真的一个“误区”。正是因为刻板印象的存在，所以，志高和森马的新产品受到了刻板印象的影响，在认知中，二流企业很难生产高端的产品，从而阻碍品牌建立高端定位。原则四高端可验证文章开头，良品铺子创始人的那段话：高端品牌不等于高价格而是高品质。消费者听了这句话一定很暖心，然而，对于良品铺子在消费者心智中建立高端品牌毫无帮助。在零食品类中，良品铺子比三只松鼠好在哪？高端品质无法验证。消费者能辨别出200元白酒比100元白酒好在哪里吗？劳力士好在哪里吗？奔驰好在哪里吗？消费者不是专家，无法验证。高价是消费者验证高端品牌的最佳方式。对于许多商品而言，高价就是顾客利益，高价在认知中会增加商品的品质和信誉。消费者如何验证哪个品牌的瓶装水更好？消费者不会拿到专业部门检测，也不会详细地查询成分表。消费者验证的方式有且只有价格。消费者认为，2元瓶装水的品质好于1元瓶装水，4元水好于2元水。如此简单。良品铺子“高端零食”并不是好主意，关键在于：消费者无法通过价格来验证它的高端定位。庆幸的是，良品铺子获得资本的青睐，走些弯路，消耗些资源并不会伤筋动骨。2015下半年，雅迪电动车的“高端”定位横空出世，“更高端的电动车”连续3年响彻大街小巷。“高端电动车”的战略定位实施效果如何？雅迪2017年年报显示：电动踏板车的平均售价由2016年的1766元人民币下降至2017年的1675元人民币，而电动自行车的平均售价则由2016年的1181元人民币下降至2017年的1135元人民币。因此，本集团的整体毛利率由2016年约20.3%下降约5.9%至2017年的约14.9%。雅迪“高端电动车”的平均售价和毛利率双双下降。在电动车品类中建立“高端”品牌本身就存在需求问题。再则就是价格，雅迪的售价与竞争对手的售价并没有太大差距，消费者无法通过价格来验证雅迪的“高端”。因此“高端”品牌就不具备可信度。强调一个“举高打低”概念，可以把它理解成：品牌传播高端，通过平价售出产品。这种方法行不通。原因在于，高端和平价不能长时间并存。两者相互破坏。原则五制造稀缺性高端品牌还必须遵循“稀缺性”原则。高端品牌属于高级购买者，只有高级购买者才会更加关注社交价值，一旦品牌进入主流市场，社交价值就会被稀释，高级购买者就会放弃购买。这就是为什么很多高端品牌总是有“限量款”产品。品牌拥有者通过有限的产品来控制稀缺性，可以保持较高的价格和需求。如果大多数人都背着LV包，LV与高端定位必然渐行渐远。提升价格可以抑制需求，从而制造稀缺性。雅迪降低价格提升销量的做法对“高端”定位并不友好。产品降价，产品销量增加，品牌随处可见，农村老大爷、城市快递员、外卖员都在使用“高端”电动车。没有高级购买者，没有稀缺性，高端品牌不可能建立。茅台酒为什么总是买不到？全球会员制连锁超市costco凭会员卡方可购买一瓶。很多游客到仁怀市茅台镇茅台大酒店买茅台酒，每人凭借身份证限两瓶茅台。经销商那里买不到茅台酒司空见惯。制造产品的稀缺性可以提升使用者的社交价值，这对于高端品牌非常重要。相反，如果一个高端品牌在市场上的能见度过高，高端属性必然存在挑战。五、建立“高端”定位的3个要点高端侧翼是商业竞争中最经典的战略法则。一旦品牌建立“高端”定位，可谓是受益颇丰。会主动获得顾客的青睐，获得同行的尊敬，还可以获得丰厚的利润和持续的竞争力。创建高端品牌遵循以上的5个原则之外，还须注意以下3个要点，分别是：足够长的时间、清晰的品类以及警惕市场空位陷阱。要点一足够长的时间时间可以见证品质，时间可以赢得信任。那些高级购买者对品质的要求绝非一般，他们花费了更多的钱，对此，他们要求更高的品质。时间是最好的见证者。在时间面前，一切终究会原形毕现。假如一个品牌拥有足够长的历史，那么，这个品牌的产品一定非常可靠，否则它怎么能活这么久。世界上的高端品牌通常都具有悠久的历史。奔驰诞生于1886年；宝马诞生于1916年；LV诞生于1854年；劳力士诞生于1908年；爱马仕诞生于1837年。这些高端品牌都拥有超过100年的历史。很多品牌在诞生之初就创建高端品牌，如果企业没有革命性的技术或创新是不合适的。昆仑山是加多宝集团于2009年推出的瓶装水品牌，品牌诞生之初就定位高端瓶装水，定价6元/瓶，是当时领导品牌农夫山泉的3倍。结果怎么样呢？不尽人意。面对一个全新的品牌，消费者会存疑其品质和信誉，消费者会想，一个全新的品牌怎么会把产品做得比农夫山泉还好，更何况售价是农夫山泉的3倍。历经5年的实践，到2014年，昆仑山改变了战略定位，从“高端矿泉水”调整为“雪山矿泉水”。昆仑山需要用时间来赢得信任。企业家通常会拿特斯拉来举反例。他们会说，你看特斯拉为什么会成功，特斯拉创立于2003年，创立之初就从高端市场切入，到目前为止，特斯拉成为高端电动汽车的代表品牌。特斯拉无疑是成功的。然而，你的企业可以像特斯拉一样吗？特斯拉在连续亏损15年的情况下还能获得大量资金的注入，你的企业能做到吗？你的企业有特斯拉的技术吗？你企业的CEO有马斯克的影响力吗？中国纯电动汽车哪个品牌发展的比较好？那就是低价进入市场的品牌，而非高端品牌。小米今天的成功是通过切入低价智能手机而取得的。丰田和本田进入美国市场同样靠低价取得成功。研究历史会发现，很多品牌在起步阶段的战略都是低价，而非高端。再次重申，建立高端品牌需要时间，那些高级购买者的要求很苛刻，企业必须通过时间让消费者见证产品的品质及信誉。要点二清晰的品类品类清晰，定位有力。品类定义不清晰是品牌建立定位常见的实践误区，创建“高端”品牌也是如此。我们在实践中遇到过太多的企业因为品类不清晰而错失定位的机会。消费者的决策思路是“以品类思考，以品牌表达”，即先考虑购买哪一类产品，然后再选择这个品类的代表品牌。如果品类模糊不清，定位的威力就微乎其微。欧琳以水槽起家，之后延伸至厨房电器。2019年，品牌重新定位为：高端厨房。厨房是个极为宽泛的品类。有消费者会思考购买一个厨房吗？显然不会。把“高端”定位建立在“厨房”品类上，力量就无法显现。“高端厨房”很难进入心智，从而无法影响消费者的购买决策。比佛利是美的集团于2018年推出的全新品牌。比佛利推出的目的是为了应对海尔高端家电品牌：卡萨帝的竞争。卡萨帝起初的定位是高端冰箱，然后延伸至高端家电。比佛利最糟糕的就是关于品类的定义，“成套高端水家电”是什么？有清晰的品类，才有犀利的定位。企业在建立高端定位时，首先需要思考品类定义的问题，从而来规划品牌定位。要点三警惕市场空位陷阱我们观察到：很多品牌陷入“市场中有空位，心智中无空位”的实践误区。市场空位和心智空位不是一个概念。企业应该关注心智，而非市场。从市场出发不会制定出有效的战略。市场战略看似发现了新机会，看似很鼓舞人心，其实不然，市场战略可能正在令企业迈向深渊。两个企业的故事。在市场上，没有品牌占据“高端电动车”，企业孤注一掷，把全部资源押宝到高端电动车。市场上没有品牌占据“高端玉米油”，西王感到幸运，抓住战略窗口，建立“高端玉米油”。还有高端理财、高端英语培训、高端纸巾、高端食品容器等等。从市场来看，企业把市场划为高端市场、中端市场和低端市场，进而，企业看到了“高端”机会的存在。如果从心智出发，企业就看不到这样的机会。在玉米油、电动车和英语培训品类中，消费者心智根本不存在高端空位，这才是真相。对于企业来讲，创建高端品牌非常有诱惑力。它有利于企业市场地位的提升，能获得更多忠实的消费者，能获得更好的利润，能获得媒体的关注。然而，创建高端品牌并非易事，创造高端品牌的过程很艰难，它需要企业投入更多的金钱与时间，不仅如此，还要有上乘的品质及卓越的形象。除此之外，创建高端品牌还受到品牌出生的影响，我们称之为心智资源。意大利的服装在认知中就很高端，法国葡萄酒、瑞士手表、法国化妆品、德国汽车等等，创建品牌借助这些心智资源可以缩短创建高端品牌的周期。泼盆冷水。在市场中，很多品类本身就不具备创建高端品牌的基因。因此，无论企业耗费多少精力都无补于事。
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最新16个主流的互联网推广方式
互联网推广方式多种多样，总体分成免费和付费两大类，我们依照直营方式、社交媒体方式、广告方式三个层面进行了细分化，并简单介绍了每个方式的运营方法。这里梳理了16个主流的互联网推广方式，而且还对使用方法做了介绍。一、直营方式：需要长期运营的官方阵地1.官方发声：微信公众平台/新浪微博/百度百家/官方网站微信公众平台、新浪微博等方式的特性在于不限制品牌的嵌入换句话说运营人能够充足的自我介绍的商品、品牌、创办人、公司新闻等信息，缺点在于这样的内容没有人看。但微信公众平台、新浪微博等服务平台能够做为官方发声方式，如同官方网站，属于被动让客户了解信息的方式。2.流量派发：今日头条号/抖音短视频/百度百家/今日头条号这一类服务平台的特性在于不借助已有粉丝，只是借助服务平台的推荐得到曝出传播，需要依据客户的需要和平台规则产出内容，对品牌的曝出和品牌宣传有一定限制，另外网上转换的效果不足。3.辅助SEO：搜狐网号/知乎问答/博客/360图书馆/百度系矩阵搜狐网、知乎问答、博客等服务平台在百度上的检索权重值较高，根据这好多个自媒体平台公布的内容更容易被网站收录，但同样对品牌营销和产品简介有一定限制，需要目的性的进行内容生产，但对SEO提升有一定帮助。4.建造KOL：微信公众平台/小红书app/知乎问答/抖音短视频同样的服务平台根据不一样的运营对策能够产生不一样效果，微信公众号、知乎问答能够产出与客户有关的专业能力内容，变成行业KOL，小红书app、抖音短视频等服务平台同样是KOL的产出胜地，难题在于专业能力内容的延续性产出。5.独立营销推广：EDM/短消息/电话营销EDM、短消息、电话营销的转换虽然低，可是对公司而言是合理而且可控的营销方法之一。6.SEO营销推广：论坛发帖/官方网站升级SEO是传统的，但仍然合理的推广方法，根据各种小社区论坛、博客的发帖子、留言板留言等互动交流行为进行曝出。二、社交媒体方式：依据人群爱好发展的方式7.热门论坛：豆瓣电影/百度贴吧/知乎问答在流行热门论坛内发帖子，保持迅速的内容曝出，能够在受欢迎贴下帖子获得非常好的效果。8.垂直社区论坛：与群体有关的社区论坛母婴行业的妈妈网、旅游服务业的马蜂窝、餐饮业的大众点评网、电子商务行业的淘宝论坛等与行业和群体有关的垂直社区论坛是不可以错过的推广方式。9.垂直社群营销：与群体有关的社群营销根据QQ群、微信聊天群、微博热门话题组、豆瓣小站等群体有关的垂直社群营销进行营销推广。10.电子城：打call/刷评价根据ASO的方法在电子城做评价提升、优化排名、关键字优化等方法。三、广告方式：付费方式注重ROI11.搜索广告：关键词竞价/品牌专区/DSP百度SEM营销推广是独具特色但依然合理的付费推广方法，除关键词竞价和品牌专区外，别的方法的效果需要检测认证。12.联盟广告：百度网盟/搜狗搜索网盟/360网盟帮助广告商在别的网站新闻媒体进行广告营销的广告方式。13.解屏硬性广告：开屏广告/banner广告在超级APP的开屏位、banner位、内容页等地区出现一张照片的广告内容。14.信息流：粉丝通/广点通/头条手机微信、新浪微博、今日头条、抖音短视频等服务平台都发布了信息流，能够按群体特性挑选推广，按点一下付费和按展现付费二种付费方法。15.新闻媒体宣传策划：行业新闻媒体的稿子宣传策划适合用于创建企业企业形象，根据行业新闻媒体的采访、报导等稿子传播品牌传播广度。16.KOL广告：行业KOL的背书广告微博手机微信等服务平台粉丝量高的账户就变成了KOL账号，接广告一般包含推广软文推广和直接硬广等方式。
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公司网站建设的重要性
下面我们就来了解一下，建设企业网站到底能给企业带来什么？1.网站能较快地传播企业知名度 我国每年都有很多初创公司接连倒闭，为什么？因为他们没有建立互联网的业务渠道，仅靠传统的宣传方式，如通过人跟人或者广告、传单等进行宣传，不仅扩散性和覆盖面非常慢，而且市场影响力很有限。而如果你的企业尚在发展初期，知名度并不高，用户通常都会先通过互联网来了解企业背景、实力等信息。如果你没有自己的网站，那给用户留下的的印象就是：这不是一个现代的企业，而是一个跟不上形势的企业。自然就无法建立与企业之间的信任关系，也就不会跟你做交易。2.网站能塑造良好的企业形象 网站的作用就是在线上展示企业，可以个性化的定制整个网站页面，站在用户的角度，然后与自身企业的文化，精神内涵相结合，塑造一个合适的形象。企业可以把任何想让人们知道的信息放在网站上，如企业简介、企业的人员构成、企业优秀案例、产品外观、功能及使用方法等，都可以展示于网上，让用户更全面地了解企业的实力以及业务范围等信息。相对于其他广告形式，网站建设投入是性价比相对较高的。3.网站能有效发掘潜在客户 这一功能是企业网站的重要功能之一，企业只有不断有新的客户，才能有资本去不断壮大发展企业，也就是“开源”。企业网站可以使企业的信息都可以得到展现，让客户可以通过搜索引擎来找到需要产品。其实现在，世界各国的经销商主要都是利用互联网来寻找新的产品和新的供求，因为这样做比较高效，且具高性价比，所以只要建设好网站，就等于把自己推出去，让更多的人看到企业，看到企业的产品和服务。4.网站能有效降低成本，增加利润。 潜在客户通过网站咨询后达成交易，无疑是可以大幅度降低销售成本，降低开销和成本自然意味着利润的增多，预算一下传统企业每年宣传页所需要的花费约10000元~15000元，有了自己的网站后，您就可以减少单页传单和报纸广告的版面，获取更大展示传播。5.网站是同行竞争的重要利器 做网络营销的企业应该明白，行业竞争很激烈，很多用户通过搜索关键词进行选择服务企业，如果您网站排名高，颜值高那对于同行业竞争对手来讲就是杀手锏。这里颜值专业点的说法叫用户体验好，网站说服力强，通过体验企业网站客户认可、认知、认同甚至最后发生业务行为。 当然，网络推广效果不是立竿见影的，需要持之以恒，这样的长期推广一定可以为企业带来更多流量和更多的业务咨询，而这些流量和咨询的背后为企业带来的就是产品的销售量。 总之，企业官网是企业对外宣传展示的重要窗口，对企业的发展有着不可忽视的作用。如果您想让您的企业被更多的人熟知，如果您想要更多的获客量，如果您想稳步地增加企业的利润，极集平台统统可以帮您实现，不仅可以帮您定制化企业专属的漂亮“脸蛋”，还可以秒增回头率哦，是不是很nice?那你还等什么？心动不如行动吧！
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SEO外链优化要怎么做，才能更有效
外链推广收录已经是一个常规操作，但是好的又有价值的外链平台少之少。容易加外链的地方都没多大价值，价值大的平台又不能发外链，平台审核也比较严格，但是一旦发布成功，比你发几十条外链价值都还高，而且可以轻松让搜索引擎收录，只要能被引擎收录，就会引起裂变。一、认识外链优化的几个SEO术语在介绍外链优化前，需要先了解几个基本SEO术语。1、网站权重网站权重是指搜索引擎给网站（包括网页）赋予一定的权威值，对网站（含网页）权威的评估评价。所以说，只要被搜索引擎索引并给予一定排名的网站，都具有一定的权重值，一般网站首页权重值最高。2、传递权重有权重的页面可以相互推荐、支持，通过导出链接的形式传递一部分权重给予其他页面。即有权重的页面，链接向其他页面时，都会导出一部分权重值。3、反链反链其实就是在目标文档内部进行声明。换言之，常规链接在文档A中标明“指向文档B”，而反向链接则在文档B中要求“使文档A指向我”。反链几乎等于外链，但一般爱站网和站长之家统计出来的反链都是比较优秀的站点给予的链接。二、外链优化原则接下来，介绍的是一些经典链接算法和外链优化原则，来证明外链还是有用的。1、经典链接算法1）超链分析专利超链分析是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。但要考虑绿萝算法之类的，垃圾外链无效。故，高权重外链依旧非常重要，普通外链效果一般，垃圾外链不如不做。2）GooglePRPR，英文全称为“PageRank”，中文为“网页级别”。从PR中可以学到，导出链接数量越多，每个链接分得的权重值越少。3）HITS算法HITS，英文全称“Hyperlink-InducedTopicSearch”，中文为“超文本敏感标题搜索”。HITS算法，更加验证了权重网站投票的重要性。4）Hilltop算法Hilltop算法与GooglePR类似，也是通过网页被链接的数量和质量来确定搜索结果的排序权重。不同的是增加了网站内容的相关性。Hilltop算法，告诉我们，外链必须相关性高效果才更佳哦。5）TruskRank算法TruskRusk，中文译为“信任指数”，代表网站在Google上的信任度。TruskRusk值越高，代表网站质量越高。TruskRank算法，告诉我们影响网站排名的可能是网站打开速度、也可能是域名年限、还可能是用户体验度等等。2、外链优化原则对于外链优化原则仅说两点：1）优质外链外链必须要优质，普通外链你加100个，还不如加1个优质外链效果好。2）平稳增加外链随着时间慢慢增加，才是最好的结果，如果增加速度过快，容易被搜索引擎认为是作弊哦。三、外链优化方法在这里说几种常用的方法吧。1、高权重博客新浪博客、51CTO博客、知乎等都是很不错的可以拥有高权重的博客，但是有一点需要注意，乱做外链会被封哦。一般这种博客给予了友情链接的位置，就不要在文章内去增加外链了，特别容易封号。2、高权重B2B平台阿里巴巴、慧聪网等都是不错的高权重B2B平台，也是可以增加友链的哦。高权重还是非常高的。3、权威网站目录与网址导航普通的网站目录，最多就起一个普通外链的作用，不必太过在意，更不必10元、15元的通过快审让对方收录自己的网站。真正对网站有着决定性作用的是权威网站目录与网址导航，不过这种一般入驻门槛比较高。有兴趣的可以参考另外一篇文章的提交入口。4、高权重软文外链平台感觉目前自媒体是最靠谱的平台，二十多个自媒体平台，总有一些可以发外链，不过某些发外链可能会被封号哦。5、高权重的接受投稿的平台这里推荐两个可以留外链的投稿平台，一个是大家熟知的站长之家，另外一个是A5创业网。6、社会化媒体推荐四个社会化媒体：新浪微博、豆瓣、微信朋友圈和QQ空间。可以在这些社会化媒体上发布一些包含外链的文章，对网站优化也是有效果的。当然，只是上面那样做的话，可能效果一般，我们可以将我们的文章利用百度分享按钮，分享到上面几个平台，如果文章被大量转载、点赞与评论，这些也会被百度所记录下来，会适当参与页面的排名。7、另外再说几种常见的社区、论坛、问答，哪怕还有视频，只要可以让我们发文字的平台，都可以尝试留一些链接。这些就不多说了。不喜欢做剩下的这些外链。四、外链优化注意事项不能认为发了外链就算完事了。1、记录外链收录及排名情况应该有所记录，每天发了多少外链，多少被收录了，而且，查询某些关键词时还有一定的排名，如果仅仅被收录了，这都不算成功的外链哦。有关键词排名，则证明搜索引擎给予了一定的权重，这样的外链才更有效果。当然，如果外链出现在高权重平台上是最好不过的事情了。2、链入死链接检测与处理针对链入死链，可以在百度站长平台的链接分析中查看，如果有，立刻处理，可以做404，也可以做301重定向接收权重。3、还有一点忘记说了，外链网址规范化网址最后带不带/不一样，https和http不一样等等，发的时候，一定要统一哦。五、哪些网站可以称之为权威？认为可以从以下几点来看：1、Alexa世界排名很多网站要求Alexa排名在多少名以内，这就是权威性要求的体现。例如，百度传课的友链要求Alexa排名在一万名以内。新浪的世界排名为19，阿里巴巴的世界排名为134，淘宝的世界排名为9。2、站长之家的排名网站权重达到一定程度时，可以向站长之家提交网站行业与地区，比如说，站长之家的培训机构类第一某某教育。再比如站长之家教育考试类排名17名的某某教育。3、cnzz数据排名这个排名可能关注的人比较少，但它是真正的网站流量。4、PR、BR、SR像PR、BR、SR这些只是作为一个参考数据。六、但不要过度迷恋高权重高权威网站友链随便找一些高权重网站下的没有流量没有相关度的栏目做友链，这样个人感觉并没有传输多少权重与权威，可能对百度seo排名影响不大。真正可以传递的是首页，其次才是栏目页和二级域名，越是栏目或二级域名就越要考虑相关性强的问题了。
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百度SEO外链对关键词排名还有用吗
在近两年中，百度搜索发生巨大变化，用“翻天覆地”形容，并不为过，每当百度官方推出相关搜索引擎算法与调整相关机制的时候，我们总是习惯性的深度研究一下。于是，它的每一次调整与波动，我们都非常敏感，最近，百度搜索资源指数3.0上线，新版的指数它重点强调小程序指数、站点指数、平台任务三个方面。在站点指数中，它强调资源量级、内容质量、用户体验，而这里的体验，主要是强调早期的用户价值，在这当中搜索资源指数中，有一项明确表示：百度搜索希望：网站运营者，持续通过线上、线下等多种方式提升品牌曝光，引导用户主动进行品牌词主体的搜索，简单理解：品牌词的搜索量，在整站“权重”中将发挥积极的作用。那么，百度SEO，无外链排名是否具有可行性？在无外链介入的情况下，百度SEO排名能稳定排名吗？将通过如下内容，进一步阐述：1、外链历史在探讨这个问题之前，我们重点研究一下，外链的发展历史，在搜索引擎建立之初，基于人际关系原型，搜索引擎利用链接之间的关系，去判断与识别一个页面的价值，你会发现：①高质量的外部链接，具有较高的投票权，它让你的关键词排名快速提升。②多样性的外链，总是让的页面被百度快速收录。③大量的SEO外链推广员，每天仍然在孜孜不倦的发布外链。基于早期HITS算法的原理，搜索引擎认为权威链接它代表一种关系投票权，你获得的外链越多，积累的权重越高，进一步衍生成为你距离权威链接页面越近，你的网站相对越受信任。这就造成一个非常明显的现象：大量的SEO人员，开始操纵链接，促使搜索引擎开始从新思考，外链的重要性，这就是为什么在2014年谷歌选择关闭PR的更新，而百度一直不公开衡量“百度权重”的相关指标。2、熊掌ID实际上，早期的熊掌号建立之初，百度搜索是试图去技术化排名，这也是为什么再次进入SEO行业的核心原因，而这里我们认为的去技术排名，更多的就是“去外链化”排名，因此，你会发现在2017年12月-2018年6月之间：①大量的原创站点，在没有任何外链的情况下得到快速排名，积累非常高的权重。②优质原创内容（相对熊掌号新的排序系统）得到较高权重的倾斜。③SEO专家们，开始放弃使用“内链”这个策略，完全依靠标题[关键字+内容]去排名。即使到现在，我们仍然可以看到：①新熊掌号，只要持续更新大量行业相关内容，保持内容具备一定质量，只要保持一定的“资源体量”实际上，你仍然可以得到很好的排名。它的潜台词是：你的内容数据量要多，你的整站影响力要高。②SEO大神博客，无论你是否具备较高的活跃度还是零外链增长，只要你的目标站点，保持一定的品牌词搜索量，并且得到真实有效的点击，那么，整站的排名就可以长期稳定，即使百度不断调整算法。3、外链排名综上所述，我们认为：无外链排名是可行性的，主要的原因包括如下几点：①熊掌ID的小时、天极、周级收录可以脱离链接关系，解决百度收录的问题。②百度小程序与熊掌ID的资源提交，可以快速识别定位页面的核心关键词与主体，而脱离“内链辅助”③基于社交媒体与多渠道对品牌词搜索量的影响与实际点击，保持整站具备较高的搜索引擎信任度。而根据实战测试我们也发现“无外链”外链级别较少的网站，仍然可以得到很好的排名。但这里面有一个小问题：缺乏外链支持的网站，关键词排名的稳定性受到一定程度的影响，特别是在你遭遇大量采集与恶意百度镜像的时候，这导致搜索引擎识别周期延长。当然，如果你可以长周期的保持大量更新优质内容，你可以完全忽略外链的作用，而如果不能，我们可能需要在二者之间，保持一个平衡状态。总结：从目前来看，新站排名相对早期而言，相对容易，准入门槛降低很多，外链并不是影响排名的唯一因素，这需求根据不同站点的特性，而选择相关策略，而上述内容，仅供参考。
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网站修改TDK会受到什么影响
网站修改TDK，在某些情况下，环境的变化，以及前期做的不精，从而导致自身在后期的学习后，要进行对网站全面修整。第一、要做以上修改，网站会不会被降权？标题关键词描述影响最大的就是标题，标题是搜索引擎判断网址的核心要点，而且会把这些数据存在数据库中，如果权重不高的情况下，一旦标题修改，百度就会感觉你是个新人，或者是有作弊行为，就会带来不好的因素降低排名。关键词，影响不大，一个网站即使不做关键词都没事，关键词只是针对搜索引擎前来的一个参考数据，告诉他你网站主旨是什么内容。描述：影响因为不大，影响因素仅次于标题，但相比标题来说，还是很弱的。因为描述的东西，有特殊的情况下，即使你不修改，那么，也会从新抓取里面的内容，进行展现，类似这种情况就没多大问题。影响因素，主要受1.网站权重大小2.主要主旨用户搜索行为3.网站模板的类型4.修改后的标题关键词和之前的标题关键词相关性5.修改后的标题关键词和主站主旨内容相关性大小6.关键词竞争大小。一般情况下，修改标题是会有影响的，而且会进行降权，除非你满足我上面所说的内容，就没问题。1.网站权重高（权重3以上）2.网站主要搜索品牌用户多3.网站模板自己开发，dede或者PHPCMS内容管理系统4.修改后的关键词和之前相差不大5.修改后网站主旨内容相关性很大。6.关键词竞争小的话。第二、网站会受到哪些影响？（1）网站排名（2）网站流量（3）网站转化（4）网站收录（6）网站图文展现（7）网站和其他网站做的友情链接（8）网站内链收录（9）蜘蛛的抓取频率（10）蜘蛛的抓取配额第三、网站受到影响会持续多久？我的站群，影响了近2个多星期，后续恢复。影响的时间没有固定的，主要是这些因素影响：（1）网站后期的维护比如，你修改后导致降权后，本来网站IP20个，你利用一个帖子或者其他渠道每天固定来了500个IP，这种情况一个星期就可以恢复。甚至不会受你修改TDK的影响。（2）网站本身权重高权重高的网站，如果修改后出现没排名了，保证网站用户量的前提下，一个星期或者几天就可以恢复。（3）关键词和之前关键词相差不大这种情况，意思都差不多的话，一个星期左右也可以恢复（4）在维护期其他数据情况正常比如，在维护期，如果网站被黑，那么恢复期就会比较慢，如果做的友情链接都没扯掉了，那么恢复也会很慢。所以，如果其他情况都正常的情况下，正常维护静心等待即可。第四、根据你这个网站实际情况来判断在判断这个数据情况之前，你首先要明白，影响的话是影响哪些词排名，收录的话是针对哪些网页内容收录。一般对比，是现在的排名以及现在的收录，和之后修改后的情况对比。这个网站你修改后，针对你品牌词的影响的话不会很大，一般会给你一个星期多的展现，在这一个多星期你要好好维护，其他长尾词会有所牵连。考核期是3个星期左右，一旦超过这个天，你的网站就恢复正常了。其实正常和不正常主要的还是看你修改后的操作情况
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自媒体时代做SEO推广还有效果吗？
SEO常见的一种通过搜索引擎（百度搜索、谷歌搜索、360搜索等）获取用户流量的方式，但是自媒体的崛起，企业有了新的获取了用户的方式，在受到自媒体浪潮冲击的互联网，SEO确实迎来了新的挑战。那么在自媒体大行其道的时代，做seo还有效果吗？我认为，做SEO是有效果的，而且做SEO推广很有必要。一、企业品牌形象SEO的相关规则可以更好地帮助企业获得客户流量与更好的品牌形象，而且这部分用户是转化率比较高的。通过SEO优化企业官网，把企业品牌关键词的排名做上去之后，当用户在搜索引擎搜索的时候，更多的展现企业官网信息，或者通过SEO优化企业发布的新闻稿、问答等正面宣传信息，对消费者做一些正面引导，帮助企业逐渐建立起品牌形象。现代的SEO是更加符合搜索引擎的相关规则，其不仅提升企业网站在搜索引擎中的权值，更加提升了用户访问网站的相关体验。无论电脑还是手机端，SEO的目的都是让用户能够更好地享受企业所能提供的各种优秀信息体验。因此，SEO的作用不是简单帮您提升网站关键词在搜索引擎的排名，它可以帮助您的网站变得更加富有实际价值，也会让客户印象深刻。二、获取用户流量做SEO的目的之一是获取用户流量，自媒体的出现打破了搜索引擎对流量的垄断，搜索引擎的影响力在下降，这是不争的事实。搜索引擎是一种信息检索工具，无论在电脑还是手机端，都是人们获得信息的重要渠道之一。SEO是依靠搜索引擎获取流量的，所以，只要搜索引擎存在，SEO就会一直存在，相关的对其进行的优化行为就会有着较为强盛的需求。从这个角度看，SEO永远都是稳定的获取用户流量的方式。SEO不是只奔着排名去的，目前一些SEO做得好的网站，流量都比较稳定。网站不发任何外链、不更新任何文章都能稳稳占据首页位置。可见，做网络营销，SEO推广方式仍然是不错的选择。此外，无论哪种信息平台的载体，其信息数据库都呈现较为庞大的量级。因此人们想要从万千数据中找到自己想要的信息，利用搜索引擎是最为快速的一种方式。而且大平台的网站都是有站内搜索的，这也是可以做SEO搜索排名的，比如ASO（ASO是“应用商店优化”的简称。ASO(AppstoreOptimization)就是提升你APP在各类APP应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。类似普通网站针对搜索引擎的优化，即SEO（SearchEngineOptimization）优化）。即使是电商平台都无外乎要用到SEO，如Amazon，淘宝，eBay，速卖通等等所有的搜索都是依据关键字而来。三、做好SEO也能做好自媒体自媒体平台都有搜索功能，有搜索就有SEO，你能把SEO运用到自媒体平台中，你就能比别人获得更多的免费流量。那我们应该怎么做呢？（1）分析用户需求。不管是做自媒体或SEO，都需要分析用户需求。你的受众是谁?他的需求是什么?有哪些喜好和特征等等。最开始就要搞清楚用户的真实需求，才有利于做好定位及内容的规划，通过满足用户需求来更好的获取到流量。（2）创建原创高质量内容。无论是自媒体还是SEO，又或者其他的营销方式，内容都是最重要的。但高质量的内容太少。做SEO如果没有好的内容，就很难获得排名。做自媒体没有好的内容就不会有人看。所以，高质量内容是自媒体或SEO获取用户的关键。（3）SEO与自媒体的融合。百家号、搜狐自媒体、网易自媒体、简书等自媒体平台权重高，关键词排名效果是非常好的，我们可以利用SEO的思维去操作自媒体，同样能获得到很多的用户流量。另外，自媒体平台都有搜索功能，有搜索就有SEO，你能把SEO运用到自媒体平台的搜索中，就能比别人获得更多的免费流量。在互联网时代，SEO和自媒体都是网络营销的利器，企业应该两手并重，才能更好地获得用户流量和建立企业品牌形象。
